網店代運營,淘寶代運營,天貓代運營

ym女裝旗艦店從百度搜索代運營了解到了廈門派淘網絡，並與廈門派淘網絡合作，將店鋪全權交給派淘網絡團隊。經診斷分析後，發現店鋪內有幾款女裝訪客每天都在上升，但轉化卻沒有百分之一，原因來源于寶貝詳情頁沒有符合老客戶和新客戶的興趣點；其次還發現店鋪的瀏覽量到達一定數量後則停滯不前等問題。派淘網絡對癥下藥，對店鋪做出相應的整頓。

同樣的衣服，不同模特和不同拍攝風格，最終銷售報表呈現的結果可能完全不一樣。拍攝風格直接決定轉化率、收藏率、加購率和直通車創意圖的點擊率。ym女裝旗艦店客戶年齡段大部分在19-30歲之間，這類人群追求個性化、崇尚新潮的生活方式。這個女裝類目傾向于快時尚，上新、應季非常重要。所以，首先把店鋪內的商品梳理成應季的商品，如果在商品數量上能夠保證的話，可以先突破其中的某一類服裝，比如夏季連衣裙、輕薄透氣吸汗襯衣等，然後重新裝修店鋪首頁，突出自身品牌定位。

保持穩定的上新頻率，最好每周都能上新，上新數量量力而行，保證新品在24小時之內都能夠破零（老客戶最好，如果沒有老客戶可以用小爆款帶東西）。我們給ym女裝店鋪操作的時候，就是安排一個固定的上新日期，上新的商品保持同種風格檔次，也就是保持產品標簽的一致性，這樣有利于店鋪打標。

觀察之前的數據，ym女裝店鋪月訪客量7千左右，下單量僅佔訪客量的三分之一。針對轉化率偏低這一現象，廈門派淘網絡為店鋪設計了一個會員中心，設有會員每日簽到、消費獎勵，或者收藏店鋪、參加問卷調查、瀏覽指定寶貝等，都能獲取相應積分，使用積分兌換優惠券、兌換禮品或是抽獎小活動，增加店鋪瀏覽量，從而提升購買率。

大多數人都喜新厭舊，新穎、時尚的東西往往能俘獲眾多的消費者，特別是服飾鞋包品類，所以店鋪通過不斷推陳出新來迎合消費者的偏好。廈門派淘網絡為ym女裝旗艦店設置了每周上新活動，店鋪保持一個穩定的上新規律，幫助店鋪維護老客戶，提高店鋪的轉化率，提高新品寶貝的成交，提高人氣。經數據分析顯示上午10點到11點，下午15點到16點，晚上9點到11點，這三個成交時間多的，選擇此時間段上新亦能增加轉化率。

時尚女裝類目，關聯銷售幾乎是必須的，因為對于消費者而言，他們會想挑、想選，關聯銷售正好給了他們挑選的余地，可以增加店鋪寶貝的銷售幾率。關聯營銷一般不會放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。最好的做好主要有三種，一是商品詳情頁1-2屏的位置插入一些同類產品不同款式或搭配套餐，二是模特圖位置插入一些相關產品鏈接，三是頁尾位置插入一些商品推薦。